2011年，一個熱議的網(wǎng)絡(luò)詞語悠然呈現(xiàn)在家居企業(yè)和經(jīng)銷商的眼前：“被擴張”。矛頭直指家居連鎖賣場，令很多衣柜商家坐立難安。

    擴張背后的壓力

    自全球金融危機襲擊中國，我國的市場經(jīng)濟便告別了昂首闊步的張揚之態(tài)，轉(zhuǎn)而進入低迷期。在這樣的大環(huán)境下，眾多衣柜家居企業(yè)選擇了退場、關(guān)店，與此形成鮮明對比的卻是家居賣場數(shù)量的有增無減，紅星美凱龍、居然之家等新店開張消息隨處可見。

    家具賣場選擇擴張，這是因為新店一般都有著比較強的吸引力，剛開張的新店的銷售額一般都是十分可觀的，它可以用開新店時取得的業(yè)績來抵消新門店的所需費用及業(yè)績不好的舊店的虧損?？墒沁@對于衣柜供應商來說，就要承受除了在新賣場開專柜的成本壓力，包括租金、裝修、貨物、人力等成本，還要面對投入與收益不成比例的困境，所以眾多衣柜商家都不愿意擴張營業(yè)。廣東中至信家具董事長陳中信坦言：“我們企業(yè)老板、企業(yè)銷售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過了，看看現(xiàn)在，還有多少人日子過得開心?很多企業(yè)不敢再擴張?！?

    由于一般賣場采取的是單純租賃模式，衣柜商家與賣場簽訂合同，約定衣柜商家租用賣場中的小單元進行銷售。正因為衣柜商家要依靠賣場進行贏利，所以要聽命于手握零售渠道的大賣場。即使不愿意繼續(xù)擴張開新店，迫于賣場的壓力，衣柜商家也不得不跟隨賣場的腳步開拓新業(yè)務。

    不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，開店的終極目標都是盈利，如今明知開新店沒有贏利甚至虧本，卻還不得不開，這樣的現(xiàn)狀已經(jīng)讓衣柜企業(yè)們叫苦連連。上?？_莎衣柜許郁鑫說：“將現(xiàn)有的家居賣場面積減半，老百姓依然能夠買到如意的家居產(chǎn)品，而且還有機會買到更好的家居產(chǎn)品?！边@話表明，現(xiàn)在家居市場已經(jīng)飽和，完全不需要繼續(xù)擴張店面進行銷售，擴張的結(jié)果只能是家居企業(yè)不堪承受巨大的壓力而選擇撤場。

    衣柜企業(yè)自謀出路

    發(fā)展至今，原本進駐賣場的初衷和優(yōu)勢早已不復存在，當時想借助賣場渠道促進銷售，與競爭對手博弈，現(xiàn)在卻不得不隨著賣場的擴張而增加成本壓力，這是一位經(jīng)銷商的抱怨。在這樣的狀況下，部分品牌開始逐漸擺脫市場控制，走獨立模式。

    很多衣柜企業(yè)在面對賣場的擴張時都認為，合作的基礎(chǔ)是共贏，如果沒有這個基礎(chǔ)，這種合作必然不會長久。上海萊柏爾負責人林建勤認為，賣場與商家是魚與水的關(guān)系，相互依存，努力做好自己，使自己成為合作伙伴不可缺少的部分是他們這么多年一直堅持的理念。由此可見，企業(yè)與經(jīng)銷商已經(jīng)有了一個明確的共識：雙方共贏才是合作長久之道。

    上海拉迷移門負責人林善標和班爾奇衣柜負責人吳安都認為，無論企業(yè)或是經(jīng)銷商，要知道品牌與賣場是“魚水關(guān)系”，首先要明確自己的品牌定位，選擇適合自己的賣場，找準市場，才能積極探索與賣場的合作戰(zhàn)略。

    近年來上海涌現(xiàn)了一批一站式的連鎖賣場，這種模式，能大大整合企業(yè)資源，全方位滿足消費者對衣柜的需求和企業(yè)自身衣柜品牌的推廣。

    這種發(fā)展勢頭不容小覷，這有可能是日后供售模式的趨勢之一。

    一站式連鎖方式要求企業(yè)樹立自身品牌形象，不斷擴大自身品牌影響力。只有在消費者心中占有一定的影響力，一站式連鎖賣場才能更有針對性地吸引消費群體，從而增加企業(yè)市場份額，實現(xiàn)擴大銷售之路。對于衣柜企業(yè)而言，需要有自己的渠道發(fā)展模式，如衣柜賣場、專賣店、建材超市等，要有多元化的銷售途徑來保障自己企業(yè)的發(fā)展。

    為了擺脫利潤被分攤、租金上漲、被擴張等難題，衣柜企業(yè)紛紛自謀出路，尋求有利于自身發(fā)展的合作模式，或是企業(yè)自開一站式賣場新模式，這都能大大緩解困境，在一定程度上促進企業(yè)的盈利和發(fā)展。供售新模式的建立，將為企業(yè)開啟一個全新的發(fā)展局面。而作為衣柜商家，也要積極應對被擴張的形勢，努力探索衣柜行業(yè)的供售經(jīng)營新模式。